África, el continente por conquistar para el vino navarro

Luis Marculeta, director de Exportación del Grupo Bodegas Príncipe de Viana, ha destacado que África es un continente por descubrir. "Hay un consumo que está creciendo mientras en otros continentes baja. Hace diez años jamás nos hubiéramos planteado estar allí, pero ahora es una oportunidad donde hay que buscar agentes e importadores", ha manifestado.

Ha participado en la feria OnVinum-Reyno Gourmet, en la que su bodega se ha reunido ya con más de 22 importadores en día y medio. En la cita de estos días en Pamplona se han reunido casi 70 compradores de 36 países, pero ninguno de ellos de África.

El formato

El director de Exportación de Príncipe de Viana ha valorado el formato de esta muestra, que se celebra por segunda vez en la Comunidad Foral. "Es un formato mucho más personal que te da la posibilidad de reunirte con importadores de todo el mundo de forma directa", ha detallado.

Este profesional ha recordado que "Reino Unido, Alemania, EEUU o Suiza son mercados muy maduros donde el consumo de alcohol, no solo de vino, ha caído. La estrategia ha pasado de la mera venta a la proactividad. Proponemos ayudar más al importador, realizar más catas, ir a visitar sus mercados... ser más activos para fortalecer la relación existente", ha manifestado.

Su bodega está presente en 40 países y trabaja para adentrarse en mercados no tan explorados, pero que son atractivos en el actual contexto internacional donde Estados Unidos está endureciendo la entrada de vino mediante los aranceles.

Tras la caída del mercado chino, el sudeste asiático sigue siendo un foco de interés por su potencial de crecimiento, y también África.

El valor del formato B2B

Por su parte, frente a las ferias internacionales que albergan miles de estands y decenas de miles de visitantes, Marculeta ha puesto en valor la eficacia y la personalización de OnVinum-Reyno Gourmet en Navarra: hay productividad máxima y trato directo. "Hemos mantenido alrededor de 22 reuniones en apenas día y medio, en un formato mucho más personal que te da la posibilidad de reunirte con importadores de todo el mundo de forma directa", ha declarado.

Tras las reuniones, la bodega recibirá a cinco grupos de importadores interesados en conocer sus instalaciones este miércoles, y se esperan más visitas para la jornada del jueves.

Convocatoria de ferias

El director general de Desarrollo Rural, Rubén Goñi, ha adelantado que el Gobierno de Navarra va a lanzar en breve la convocatoria de feria para el sector agroalimentario, incluidas las bodegas.

Además, ha señalado que en el global de las diferentes convocatorias el sector vitivinícola dispone este año de 1,8 millones para promocionar y comercializar, objetivo que se ha propuesto el departamento de Desarrollo Rural para impulsar este sector y disminuir su stock.