La primera radiografía nacional sobre cómo el sector percibe y utiliza el Home Staging en España ofrece datos reveladores que apuntan a un cambio cultural en la forma de vender viviendas. La técnica, que consiste en preparar una casa para mejorar su imagen de cara a los compradores, sigue despertando recelos, pero también gana terreno en un contexto marcado por la caída de la oferta y la creciente competencia entre inmuebles.
En Navarra, donde el mercado inmobiliario ha vivido en los últimos meses una tensión entre la reducción de stock y los ajustes en los precios, la utilidad del Home Staging cobra especial relevancia. Los profesionales consultados señalan que la región no es ajena a la tendencia: las viviendas más atractivas desaparecen rápido del mercado, mientras que las que acumulan meses sin visitas requieren un impulso extra para atraer compradores.
Radiografía nacional: luces y sombras
Según el estudio, un 57,3% de los encuestados afirma que las viviendas vacías son las que más necesitan Home Staging, ya que resultan frías y más difíciles de imaginar habitadas. Un 34,8% lo considera esencial en pisos antiguos o en mal estado, mientras que un 27,4% lo recomienda en viviendas ocupadas para despersonalizarlas y mejorar su imagen.
El 64% cree que esta técnica aumenta el atractivo visual y multiplica las visitas, y casi la mitad señala que también incrementa el valor percibido del inmueble. Sin embargo, solo un 13% lo ve como algo realmente necesario, lo que demuestra que aún queda camino por recorrer en la mentalidad de vendedores y agencias.
La cuestión económica sigue siendo un freno: un 37% opina que el coste debería asumirlo la agencia dentro de sus honorarios, frente a un 34,7% que lo atribuye al propietario y un 12,1% que apuesta por compartirlo entre ambas partes.
Un mercado con tensiones
En Navarra, como en otras regiones, el descenso del stock (un 16% menos de viviendas en venta en el último año) no significa que todo se venda con facilidad. “Las primeras en desaparecer son las más atractivas. Lo que permanece en el mercado son las más difíciles, las que no despiertan interés a primera vista. Ahí es donde el Home Staging marca la diferencia”, apunta Beatriz Arroyo, organizadora del Foro Nacional de Home Staging y CEO de Ponle Alma a Tu Casa.
Los desequilibrios son claros: caída de oferta, tiempos de venta que en muchos casos superan el año y ajustes de precios en determinadas provincias. En este escenario, “mejorar la primera impresión y destacar frente a inmuebles comparables es clave para reducir tiempos y evitar rebajas innecesarias”, añade Arroyo
Navarra, un mercado sensible a la primera impresión
En Pamplona y el resto de Navarra, donde los compradores buscan viviendas listas para entrar a vivir y cada vez menos dispuestos a asumir reformas, el Home Staging se perfila como un recurso estratégico. Con precios que en algunos segmentos se mantienen al alza y con una oferta más reducida, los expertos coinciden en que la diferencia entre vender en semanas o acumular meses de espera puede estar en la manera de presentar la vivienda.
Servicio de A10 Inmobiliaria
En A10 inmobiliaria contamos con este servicio de la mano de Virginia Pezonaga y Atrezzo Home.
Atrezzo Home se crea en 2024. Virginia es especialista en home staging orientado al marketing inmobiliario. Se formó en la Escuela Madrileña de Decoración y su maestra fue Constanza Subijana, cofundadora de la Asociación de Home Staging de España.
"Resalto el potencial de cada espacio con detalles simples y efectivos”
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