Cinfa factura 335 millones de euros en 2012, un 7,7% más, y mantiene su beneficio

pamplona. Cinfa facturó 335 millones de euros en 2012, un 7,7% más que en el ejercicio anterior, a pesar del copago y mantuvo unos beneficios semejantes a 2011, unos 33 millones. El primer laboratorio en unidades de medicamentos dispensadas por medio de farmacia, con más de 117 millones de envases vendidos, recibió ayer la visita de los Príncipes de Asturias en Olloki.

Parte de la plantilla, compuesta por 971 personas, compartió espacio con don Felipe y doña Letizia. El presidente de la compañía, Enrique Ordieres, explicó a los representantes de la Casa Real la evolución de este laboratorio con 870 referencias entre medicamentos de prescripción o de consejo farmacéutico y entre soluciones nutricionales, de movilidad o para el cuidado de la piel, que distribuye a más de 50 países.

En su progresión, solo en 2012 lanzó 61 nuevos productos al mercado nacional y 15 al internacional; y en 2013 prevé sacar 36 nuevas referencias para España y 76 en el exterior, lo que manifiesta su clara apuesta por la entrada en otros países.

A pesar de la crisis, de las reducciones de precios de los medicamentos y de la instauración del copago, este laboratorio ha logrado incrementar la facturación en cada ejercicio, al pasar de los 159 millones en 2008 a los 335 millones en 2012. Ordieres justifica esta proyección en "la reinversión del 90% de los beneficios en la empresa, en la diversificación y en la multiplicación de la variedad de productos". Por medio de esta política, "Cinfa ha innovado en el desarrollo de productos, procesos y enfoques y ha ampliado sus instalaciones y ha incorporado las últimas tecnologías".

las inversiones Cinfa, líder en el mercado de medicamentos genéricos con una cuota del 21,9%, desembolsó 17,8 millones en I+D+i en 2012, un 43% más que un año antes, y para 2013 tiene presupuestado destinar 19,1 millones. Esta inversión va dirigida principalmente a investigar y avanzar en los medicamentos genéricos de alta especialización en oncología y trasplantes; a progresar en la línea de dermofarmacia, que a través de su marca Be+ ya cuentan con 40 tratamientos, divididos en 13 gamas; y a potenciar su producto N+S, orientado a la nutrición, que fue lanzado en 2012 con seis soluciones para salud cardiovascular, salud femenina y conciliación del sueño.

Cinfa tampoco ha dejado de invertir en la ampliación de sus instalaciones y en la incorporación de las últimas tecnologías. Para este fin, ha usado casi 64 millones en los últimos cinco ejercicios y en 2013 tiene previsto una partida de 12 millones.

Este año ya ha utilizado un millón en una superficie de 500 m2 para construir un laboratorio de control de calidad en Areta, donde se analizan los materiales iniciales que se reciben antes de la producción y los terminados. Actualmente el laboratorio funciona las 24 horas del día y realiza 250.000 ensayos anuales. Así, en 2013 se construirá un laboratorio de microbiología y se renovarán los sistemas informatizados de laboratorio y de planificación y fabricación.

mirada al exterior El mercado exterior representa el 7% de la facturación de Cinfa (23,3 millones), unos ingresos que han ido aumentando cada año ya que apuesta por la internacionalización. Trabaja en 25 países europeos, 16 africanos, cuatro asiáticos, tres de Oriente Medio y dos latinoamericanos. Su objetivo pasa por "consolidar su presencia en los mercados emergentes". Por ese motivo, se quiere centrar en Asia Pacífico, Golfo Pérsico, África francófona y Latinoamérica.

En este ejercicio ya ha comenzado a comercializar las líneas de ortopedia y de dermocosméticos en Corea del Sur, donde dispone de una filial local en Seúl, con 17 personas. En una futura fase, iniciará la distribución de medicamentos genéricos en este país. De esta forma, según la evolución del negocio en Corea, Cinfa estudiará la posibilidad de extenderse a otras zonas de Asia. En el área del Golfo Pérsico, esta marca ya ha desembarcado en Emiratos Árabes con su lanzamiento corporativo en abril y con la distribución de medicamentos genéricos para tratar la diabetes y la hipertensión. También ha logrado que Kuwait apruebe su entrada y espera que durante este año Arabia Saudí acepte el registro de la compañía. En estos momentos, Cinfa ya ha cerrado acuerdos con los principales mayoristas e importadores de estos dos países, además de Omán, Qatar, Bahréin y Egipto, para asegurar la colocación de los productos de este laboratorio en el canal farmacia y en el sector institucional.

África aparece como otro de los potenciales clientes para la compañía foral, principalmente en los países francófonos, como Costa Marfil, Mali, Congo, Gabón, Camerún o Senegal, entre otros. Pero Cinfa se ha fijado en Argelia, porque su mercado farmacéutico es el mayor del continente, con un crecimiento del 10% en 2012. Allá es líder en el uso del descongestivo Respibien.

Queda probado que la internacionalización de Cinfa se sustenta en adentrarse en nuevos mercados y en conservar y potenciar más su marca en los tradicionales. Panamá es uno de estos últimos, donde ha rubricado alianzas con socios autóctonos y ha organizado equipos comerciales. En 2013 se ha posicionado como el cuarto laboratorio de medicamentos genéricos en este país y el primero de capital español. "La eficiencia en la inversión, en la diversificación y en la internacionalización explican el éxito de Cinfa, sustentado en su plantilla", concluye Ordieres.