- Euskaltel ha lanzado una oferta en el Estado bajo la marca, Virgin Telco. Desde ayer por la tarde ya se puede hacer cliente del nuevo operador convergente, el quinto en el mercado español, aunque las restricciones derivadas de la lucha contra el coronavirus pueden restringir la portabilidad o el acceso a los domicilios particulares para instalar las nuevas redes. Euskaltel oficializa así su estrategia para crecer en España y duplicar su facturación en cinco años, sobre los 685 millones con los que cerró 2019.
El operador que engloba a Euskaltel, R y Telecable, se ha aliado con Virgin Telco, de origen británico, para usar esta denominación en España y llegar a ese 85% de clientes del Estado a los que no tenía acceso. La nueva Virgin Telco apuesta “por una oferta premium con los máximos ahorros para los clientes”, indicó el consejero delegado de Euskaltel, José Miguel García, que reconoció que la oferta de Virgin se podrá contratar en la CAV “pero no tememos que canibalice nuestra base de clientes tradicional”. García se mostró optimista sobre el futuro de Virgin pese a la adversa coyuntura económica porque “el sector de las telecomunicaciones es fundamental, como se ha demostrado, y también es clave para salir de esta situación durante la desescalada”.
¿Qué aporta Virgin Telco a los posibles interesados? Una oferta muy competitiva en precios, realizada por teléfono e internet “en principio no contemplamos implantar tiendas físicas”, afirmó García, pero la idea básica del grupo, según el director de Marketing de Virgin Telco, Koldo Unanue, es ofrecer a los clientes contratar lo que necesiten. Un cliente podría elegir solo fibra, solo llamadas, llamadas y megas de datos para navegar por internet, televisión, etc. Hay planes pensados para el colectivo de mayor edad que ofrecen llamadas ilimitadas y hasta 2 GB de datos. Tras un arduo trabajo desde la incorporación de José Miguel García como consejero delegado de la mano del primer accionista, el grupo británico Zegona, se ha logrado integrar las antiguas Euskaltel, R y Telecable, en una sola organización; renegociar los acuerdos mayoristas con otros proveedores y operadores para alcanzar el 85% del territorio español donde el grupo no tiene red propia, y preparar la oferta de Virgin Telco.
Virgin Telco funcionará a modo de operadora virtual y usará la red de la francesa Orange en España fuera de sus territorios tradicionales de la Cornisa Cantábrica. Euskaltel lleva desde 2014 usando esta infraestructura para el despliegue de fibra y móvil con un acuerdo que se renegoció y renovó en 2019 hasta 2024. Virgin tiene potencial para alcanzar a unos 13 millones de hogares. En la compañía no se plantean lanzar su propia red de fibra aunque sus responsables señalaron que “se verá en base al desarrollo del negocio”.
La oferta más completa y similar a la de los otros operadores premium como Movistar constaría de Fibra, 600 Mb; Móvil con datos ilimitados; Fijo, con llamadas ilimitadas a fijos y 100 minutos a móviles y Televisión premium con 80 canales y decodificador 4K. Este paquete tendría un precio de 88 euros, pero en última instancia dependerá de los servicios elegidos. Si se opta por fibra de 300 Mb y llamadas ilimitadas con 20 GB, más fijo con llamadas ilimitadas a fijos y 100 minutos a móviles y TV con 50 canales se quedaría en 53 euros. No hay permanencia obligada en ninguna de las ofertas contempladas. Según la compañía, se espera que para 2025 la mitad de sus clientes se localicen en los nuevos territorios españoles a los que pretende llegar. Para esa misma fecha, esperan duplicar sus ingresos de 2019 hasta unos 1.300 millones. Euskaltel confía en que dentro de cinco años Virgin Telco les reporte el 40% de sus ingresos. En una sesión de Bolsa al alza, las acciones de Euskaltel repuntaron ayer un 0,4% y recuperaron los siete euros.
Oferta convergente tipo. La nueva marca del grupo Euskaltel ofrece un paquete completo en España con Fibra: 300 Mb Móvil: 20 Gb y llamadas ilimitadas. Fijo: llamadas ilimitadas a teléfonos fijos y 100 minutos a móviles. Y televisión: servicio premiun con 50 canales y decodificador 4K. Sin compromiso de permanencia por 53 euros al mes.
40%
El grupo Euskaltel confía que en el horizonte de 2025, la nueva marca Virgin Telco aporte el 40% de los ingresos totales de la compañía que operará con cuatro marcas, Euskaltel, R, Telecable y la citada enseña británica Virgin.
